Curso Sinergología aplicada a la negociación

    Sinergología aplicada a la negociación

    Objetivos

    • Aplicar nuevas técnicas al proceso de negociación que permitan un conocimiento real y profundo del interlocutor.
    • Identificar adecuadamente los posicionamientos internos de tu interlocutor ante una serie de propuestas que se están manejando en la negociación.
    • Mejorar tu comprensión de los orles y relaciones que se establecen entre los miembros del otro equipo negociador.
    • Reconocer con claridad las incongruencias entre el rol que ejerce un negociador y su actitud personal real ante los elementos que se discuten.
    • Integrar conocimientos y enfrentarse con más facilidad a la complejidad de tomar decisiones a partir de una información incompleta o limitada.
    • Interiorizar  técnicas sinergológicas que te permitirán anticipar las reacciones en entornos hostiles o altamente comprometidos

    Contenidos

    1. LOS CONCEPTOS PRINCIPALES EN UNA NEGOCIACIÓN: ESCENARIO, ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
      • Preparación y estrategia de la negociación: elementos fundamentales
        • Dónde y cuándo negociamos: El lugar, el territorio y la disposición del escenario, las nueve posiciones de la silla, la auditoría de barreras: lectura analítica y sistémica.
      • El tiempo
        • Relaciones a corto y a largo plazo
        • La otra parte: ¿Qué y cuánto sabemos del otro? Los micromovimientos.
      • Predisposición al beneficio mutuo
      • El poder
        • El poder de la debilidad
        • El poder de negociación
        • Agenda de negociación
    2. LAS TRES MIRADAS SINERGOLÓGICAS A UN NEGOCIADOR
      • El desarrollo personal y profesional de un negociador
      • Dificultades frecuentes en las negociaciones
      • Estilo personal de negociación
    3. ASPECTOS CLAVE DE LA COMUNICACIÓN EN UNA NEGOCIACIÓN
      • El poder, el tiempo, el espacio, la información
      • La escucha activa y sus técnicas
      • Invitar a hablar y saber preguntar
    4. ANATOMÍA DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
      • Pronación y supinación
      • Los 3 ejes de la cabeza
      • Los bucles principales de retroacción
      • Las manos
    5. ACUERDOS
      • BATNA
        • Señales no verbales de acuerdo
    6. RUPTURAS
      • Señales no verbales de cierre y ruptura
    7. EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
    8. DETECCIÓN DE MENTIRAS EN SINERGOLOGÍA
      Trampas y trucos frecuentes de algunos negociadores expertos

      • ¿Esto será verdad o mentira?
        • No existe la nariz de Pinocho
        • Colecciona + Considera + Concluye
      • Tipos de mentira
        • Omisión
        • Falsificación
      • Aspectos psicológicos de la verdad y el cuerpo
      • Aspectos psicológicos de la mentira y el cuerpo
      • Errores de juicio y los sesgos más comunes

    Horario

    12 horas en directo a través de Zoom.

    Precio

    Idioma del curso

    Español.

    Plazas limitadas

    Entre 5 y 15 personas.

    Si no se alcanza el número mínimo de alumnos, nos reservamos el derecho a cancelar el curso o fijar una nueva fecha. Se informará a los alumnos de la cancelación por correo electrónico y se reembolsará el 100% de la matrícula.

    En caso de que sea el alumno el que necesita cancelar su matrícula, por favor lea nuestra política de cancelaciones y devoluciones.

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