Objetivo

Este curso está diseñado para proporcionar con enorme respeto y sensibilidad una comprensión más profunda del proceso de duelo y el impacto que tiene la pérdida de un ser querido en nuestras vidas. Ya sea porque hemos sufrido una pérdida que nos afecta directamente o porque queramos acompañar a alguien que está atravesando un duelo, en este curso tratamos de aprender y desarrollar conocimientos y nuevas habilidades que nos ayuden a lidiar mejor con las emociones que surgen ante la muerte, el trauma y la pérdida.

Contenidos

1. LOS CONCEPTOS PRINCIPALES EN UNA NEGOCIACIÓN: ESCENARIO, ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
   • Preparación y estrategia de la negociación: elementos fundamentales
     • Dónde y cuándo negociamos:
     • El lugar, el territorio y la disposición del escenario
     • Las nueve posiciones de la silla
     • La auditoría de barreras: lectura analítica y sistémica.
   • El tiempo
     • Relaciones a corto y a largo plazo
     • La otra parte:
     • ¿Qué y cuánto sabemos del otro?
     • Estatua, Actitud interna y micromovimientos.
   • Predisposición al beneficio mutuo
   • El poder
     • El poder de la debilidad
     • El poder de negociación
     • Hoja de preparación

2. LAS TRES MIRADAS SINERGOLÓGICAS A UN VENDEDOR o NEGOCIADOR
   • El desarrollo personal y profesional de un negociador
   • Dificultades frecuentes en las ventas y negociaciones
   • Cuestionario: Estilo personal de negociación y ventas

3. ASPECTOS CLAVE DE LA COMUNICACIÓN EN UNA NEGOCIACIÓN
   • El poder, el tiempo, el espacio, la información
   • La escucha activa y sus técnicas
   • Invitar a hablar y saber preguntar

4. ANATOMÍA DE LA VENTA Y LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
   • Qué define a un buen negociador
   • Variables sobre las que podemos influir
   • El nivel de aspiración
   • Roles y Estatus:
     • Pronación y supinación
     • Los ejes de la cabeza
     • Los bucles principales de retroacción

5. PLAN DE VENTA Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL
   • Agenda
   • Posicionamiento
   • Cómo desbloquear el punto muerto
     • Los 4 cuadrantes de la mirada
     • Los bucles de retroacción secundarios
     • La configuración de las manos

6. ACUERDOS
   • ZOPA
   • BATNA
     • Señales verbales y no verbales de acuerdo

7. EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
   • Las alternativas
   • Los intereses
   • La comunicación
   • La relación
   • Las opciones
   • La legitimidad
   • El compromiso

8. DETECCIÓN DE VERDAD Y MENTIRA EN SINERGOLOGÍA

   Trampas y trucos frecuentes de algunos negociadores expertos

   • ¿Esto será verdad o mentira?
     • ¿Existe la nariz de Pinocho?
     • Colecciona + Considera + Concluye
   • Tipos de mentira
     • Omisión
     • Exageración
     • Falsificación
   • Aspectos psicológicos de la verdad y el cuerpo
   • Aspectos psicológicos de la mentira y el cuerpo
   • Errores de juicio y los sesgos más comunes

Duración

9 horas

Precio

200€ por participante (exento de IVA)

Modalidad del curso

Presencial

Condiciones particulares

Si no se alcanza el número mínimo de cinco alumnos, me reservo el derecho a cancelar el curso o fijar una nueva fecha. Se informará a los alumnos de la cancelación por correo electrónico y se reembolsará el 100% de la matrícula.

Si necesitas cancelar tu matrícula, por favor lee mi política de cancelaciones y devoluciones.