Curso Sinergología aplicada a las ventas

    Sinergología aplicada a las ventas

    Objetivos

    • Aumentar la captación de cliente.
    • Detectar más oportunidades de venta durante la interacción con el cliente.
    • Incrementar de aceptación en las propuestas comerciales ofrecida.
    • Mejorar  la relación con el cliente y su Fidelización.
    • Mejorar la identificación y  el tratamiento de las objeciones.
    • Mejorar la comprensión de la tipología o perfil del comprador al que nos dirigimos.
    • Incrementar nuestro impacto en la argumentación y propuesta de la oferta.
    • Reconocer con más acierto el grado de receptividad e interés del interlocutor.
    • Ayudar a identificar con precisión el momento más oportuno de cierre

    Contenidos

    1. DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL DEL VENDEDOR
      • Jerarquía de necesidades del vendedor
      • Competencias personales y profesionales
      • Expresión oral, escrita y corporal
      • Niveles de conocimiento
      • Estilos de aprendizaje
    2. SITUANDO EL CONTEXTO SINERGOLÓGICAMENTE
      Los 12 elementos clave para un estudio sistemático

      • Pregunto
      • Apoyo
      • Cierro
      • Vendo
      • Ofrezco beneficios
      • Ofrezco pruebas
      • Acepta
      • No me cree
      • No le importa
      • Objeción genérica
      • Objeción por malentendido
      • Objeción por desventaja real
    3. EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
    4. DETECCIÓN DE MENTIRAS EN SINERGOLOGÍA
      Trampas y trucos frecuentes de algunos necogiadores expertos

      • ¿Esto será verdad o mentira?
        • No existe la nariz de Pinocho
        • Colecciona + Considera + Concluye
      • Tipos de mentira
        • Omisión
        • Falsificación
      • Aspectos psicológicos de la verdad y el cuerpo
      • Aspectos psicológicos de la mentira y el cuerpo
      • Errores de juicio y los sesgos más comunes

    Horario

    12 horas en directo a través de Zoom.

    Precio

    Idioma del curso

    Español.

    Plazas limitadas

    Entre 5 y 15 personas.

    Si no se alcanza el número mínimo de alumnos, nos reservamos el derecho a cancelar el curso o fijar una nueva fecha. Se informará a los alumnos de la cancelación por correo electrónico y se reembolsará el 100% de la matrícula.

    En caso de que sea el alumno el que necesita cancelar su matrícula, por favor lea nuestra política de cancelaciones y devoluciones.

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